מודיעין עסקי – כך תנצחו את המתחרים שלכם במגרש הביתי שלהם

מודיעין עסקי הינו הנשק הסודי אשר יאפשר לכם להשיג יתרון תחרותי משמעותי על המתחרים.

השוק העסקי הוא שוק דינאמי ומשתנה וחשוב תמיד לשמור על היתרון העסקי שלכם על פני המתחרים.

אז איך עושים זאת ?

ללמוד היטב את המתחרים, לגלות מה הצעד הבא שלהם, ובכך להקדים אותם.

חשוב שתהיה לכם אסטרטגיה ודרכי פעולה על מנת לבסס את מעמד העסק כמוביל ואיתן בתחומו.

תחילה יש לבנות תוכנית עסקית תחרותית לטווח הקצר והארוך, בהתאם לכך לקבל החלטות מושכלות וכלכליות.

רבים טועים לחשוב כי רשת האינטרנט הינה המקום לאתר את המידע.

ברם, מודיעין עסקי טוב משלב בין תוכן דיגיטלי לבין ההון האנושי.

מידע אנושי הינו החשוב, האיכותי, המדויק והאותנטי ביותר.

רוב המידע הדיסקרטי, התחרותי והסודי אינו מפורסם ברשת.

אז איך בכל זאת מגיעים אל המידע הנכסף ?

תחילה יש לאתר את האנשים הרלוונטיים, בעלי ההשפעה והידע , ללמוד אותם ולהבין מהי דרך הפעולה הנכונה.

לאחר גיבוש תוכנית הפעולה יש לפנות אל הגורמים הרלוונטיים, באמצעות 'סיפור כיסוי'  מתאים, להיפגש עימם ולדובב אותם לשתף במידע החשוב הידוע להם.

על החוקר הפרטי לפעול במסגרת החוק, לאסוף את המידע באמצעות מניפולציות ופעולות חקירה מתוחכמות.

כמובן שבעלי הידע מודעים לעובדה כי עליהם לנצור את לשונם כיון שמדובר במידע סודי.

בנוסף, קיימת חשיבות רבה גם בהשגת המידע באופן חוקי ומרצון חופשי של הדובר.

לדוגמא:

חברה מובילה בתחומה המספקת שירותים בעיקר למגזר הציבורי הבחינה כי הכנסותיה בירידה.

מנהלי החברה ציינו כי לאחרונה  החברה אינה זוכה , כלל, במכרזים  ציבורים וזאת בניגוד להתנהלותה בעבר. הסתבר כי חברה אשר נוסדה לאחרונה הינה החברה הזוכה במרבית המכרזים.

הלקוח ציין כי ועדת מומחים מטעמו, עובדת ביסודיות על כל דרישות המכרז ומגישה את הצעותיה רק לאתר שאומת כי היא עומדת בכל תנאי המכרז והצעתה הכספית הגיונית.

לאחר שהלקוח הפסיד במספר מכרזים הוא למד את ההצעה הזוכה וטען כי לא יתכן שהחברה הזוכה תוכל לעמוד ולבצע את כל תנאי המכרז בסכום שהוצע.

הלקוח פנה למשרדנו , בכדי לבדוק את חשדו.

בשלב הראשון אספנו נתונים ובנינו סיפור כיסוי באמצעותו נפגשנו עם בכירים בחברה הזוכה. לאחר הקמת המגע התברר כי החברה הזוכה אינה עומדת כלל בתנאי המכרז.

הסתבר כי בעלי החברה מציגים מצג שווא שקרי כלפי המשרדים הממשלתיים הן לגבי שעות העבודה בפועל והן לגבי העובדים המוקצים למען המכרז, השכלתם , ניסיונם והציוד הנילווה.

מדובר בחקירה סבוכה ומאתגרת שהרי בעלי העניין בחברה הזוכה מודעים לכך שחתמו על הצהרות כוזבות ובמידה והמכרז יבוטל יגרם להם נזק כספי עצום.

משרדנו מתמחה בבניית 'סיפורי כיסוי' מורכבים ומהימנים המאפשרים לאסוף את המידע הנדרש באופן מקיף וחוקי באמצעות הקמת מגע ודיבוב.

המודיעין העסקי מאפשר לנו לקבל החלטות טובות יותר ומהירות יותר במציאות משתנה.

הבנת השוק, המתחרים והיערכות בהתאם תוביל לצמיחה עסקית ואיתנות פיננסית.

ורק העיקר סמוי מן העין